東歐葡萄酒出口市場：格魯吉亞廣納諫言，順應市場

　　“東地中海”、“東歐”或“黑海”等術語涵蓋了從克羅地亞到亞美尼亞和黎巴嫩的廣大地區，雖然對地理參考很有用，但卻很難反映出這一遼闊地區出產的葡萄酒的特質。

　　這個地區被稱為葡萄酒的搖籃，亞美尼亞1400米高的葡萄園管理良好，格魯吉亞或以色列陶罐釀酒技術仍被后人傳承。

　　格魯吉亞

　　葡萄酒大師薩拉•阿博特，在格魯吉亞葡萄酒局英國辦事處工作，他認為格魯吉亞酒商廣納諫言，順應市場需求，并積極調整方案促進了格酒的銷售和出口。“格魯吉亞葡萄酒生產商非常開明，適應性很強。他們愿意聆聽顧客的建議和反饋。他們在市場營銷、價格定位、品牌推廣、葡萄酒風格和促銷方面的建議是我工作過的所有國家或地區中最虛心接受的。與此同時，他們對葡萄酒作為民族命脈的文化認同如此強烈，以至于葡萄酒從未失去其獨特的個性。截止到2019年10月，格魯吉亞葡萄酒出口量增長了11%，出口額增長了20%。格魯吉亞葡萄酒現在出口到50個國家，在過去5年里開拓了日本、美國、英國、瑞典和德國等新市場。俄羅斯和烏克蘭仍是格魯吉亞最大的出口市場，中國排在第三位。
 

　　土耳其

　　土耳其Chamlija葡萄酒有著宏遠的銷售增長計劃，莊主Mustafa Camlica說，產品已經出口十多個國家，近幾年市場擴展迅速。“土耳其葡萄酒在出口市場上并不成功，”他說，“主要原因是，生產商多數向當地市場銷售，不愿意去挑戰海外市場，即使利潤率較低，土耳其生產商也應該配置一些葡萄酒出口市場，這對于長遠發展至關重要。”

　　希臘

　　希臘在出口方面是略微領先的國家之一。事實證明，為了抵抗風的影響，圣托里尼火山島上，Assyrtiko葡萄樹整形搖籃狀，其釀制的葡萄酒特別受歡迎，產量低，全球需求不斷增長，導致了價格的上漲。今年，希臘生產了約200萬升葡萄酒，其中約90%是用該國200個本土葡萄品種釀造的。大約13%的葡萄酒產量(價值8260萬歐元)用于出口。

　　羅馬尼亞

　　羅馬尼亞也有各種各樣的本土葡萄品種，例如黑姑娘。羅馬尼亞最大的酒莊Cramele Recas的市場總監菲利普•考克斯認為，該國具有巨大的潛力：“羅馬尼亞是一個有著悠久釀酒傳統的國家，有著獨特而有趣的當地葡萄品種。它有靈活的立法，允許生產商選擇從各種具有商業價值的品種中生產葡萄酒，而且它的土地成本低，生活成本低，葡萄酒性價比高。如今，它已成為歐洲最現代的葡萄酒產業之一，在過去10年里新建了200多家最先進的釀酒廠，而設備老舊的酒廠已經都淘汰了。”斯特貝王子葡萄酒公司英國經紀人理查德•福克斯在羅馬尼亞生活了7年，他認為，羅馬尼亞的葡萄酒生產商應該加強合作，以在海外取得更大的成功，這將有助于更好地向海外推廣他們的葡萄酒，并減少與生產相關的額外成本。羅馬尼亞和許多東地中海國家一樣，國內沒有玻璃瓶生產設施，這意味著酒瓶、標簽、軟木塞和其他包裝都必須進口，國內輸運也增加了時間和金錢的成本。他表示：“為了提高在出口市場的知名度，生產商需要團結一致，但由于羅馬尼亞最近的政治歷史，存在一種潛在的不信任態度。”