后疫情時代，葡萄酒企業發力線上渠道

　　疫情后期，葡萄酒企業找到新的發力點。近日，據澳大利亞葡萄酒管理局數據報告顯示，3月澳大利亞葡萄酒的出口額同比下滑43%。1-2月中國葡萄酒進口4.3億美元，同比下降28.3%。部分酒莊、門店暫關之際，霜凍、大火等天氣也加重了葡萄酒企業。不過，北京商報記者發現，已有不少葡萄酒企業發力線上渠道，“直播”、“抖音”等新營銷模式或將成為新的發力點。
 

　　進口量持續下滑

　　面對市場愈發激烈的競爭，疫情后期的葡萄酒市場仍不好過。北京商報記者翻閱數據發現，今年1-2月，中國葡萄酒進口量為8260萬升，同比下降30.4%。而反觀國外市場對中國市場的出口量也明顯放緩。

　　今年一季度，澳大利亞葡萄酒對中國市場出口量下滑11%至1.37億升，智利在2月對華出口量同比下降16.4%，降至40.3萬箱。南非政府在4月16日也宣布嚴禁葡萄酒與烈酒出口。澳大利亞葡萄酒管理局指出，歷年的第一季度出口表現一般都比較平穩，但是2020年第一季度的放緩顯然明顯加劇。

　　同時，由于消費場景的減少，2020年1-2月中國葡萄酒銷售收入12.88億元，同比下降40.8%，利潤為0.5億元，同比下降58%。

　　酒水行業研究者歐陽千里指出，葡萄酒市場存在進口葡萄酒及國產葡萄酒的區別，但是進口葡萄酒市場下滑，代表葡萄酒份額的下滑，一定程度上是葡萄酒氛圍降溫，不但不會助推國產葡萄酒井噴，也會影響國產葡萄酒的銷量。

　　值得關注的是，多重不確定因素影響下，葡萄酒市場的低迷在去年已初露端倪。根據中國酒業協會數據顯示，2019年葡萄酒進口總量6.1億升，同比下跌10.91%。其中，瓶裝酒下跌9.9%，散裝酒下跌14.05%。進口額24.3億元，同比下跌14.8%，瓶裝酒下跌14.26%，散裝酒下跌22.62%。而從葡萄酒各主要進口來源國來看，美國、南非、法國的進口總額跌幅均超35%。

　　天時地利盡失

　　在疫情與天氣原因的雙重影響之下，葡萄酒市場在2020年并未擺脫2019年的低迷。南澳大利亞葡萄酒工業協會首席執行官Brian Smedley表示，2020年份南澳產區的葡萄酒由于霜凍、極端高溫和叢林大火的因素總產量將減少50%。在巴羅莎和克萊爾谷，單產可能減少多達80%，而且新冠疫情帶來的挑戰也越來越大。

　　同時，國內疫情有所好轉，但聚餐、會議等商務活動尚未完全恢復，葡萄酒消費還沒完全“回暖”。張裕方面向北京商報記者透露，2020年中國葡萄酒市場總體需求仍較為疲軟，葡萄酒消費總量很可能保持下降趨勢，葡萄酒行業經營形勢更加嚴峻。

　　值得關注的是，2019年的葡萄酒市場已經出現不盡如人意。據國際葡萄與葡萄酒組織最新數據顯示，2019年全球葡萄酒產量為263億升，同比下滑10.54%。其中，國內規模以上葡萄酒企業產量為45.15萬千升，下降10.09%;德國葡萄醪總產量為8.326億升，對比預期產量減少了約1千萬升;西班牙年產量降低24%，降幅最為明顯，法國意大利緊隨其后，降幅均為15%。

　　歐陽千里表示，2018年葡萄酒市場過“火”，導致葡萄酒企業及酒商對2019年過于樂觀，當2019年的葡萄酒市場并未出現井噴時，酒商過多的存貨，導致葡萄酒市場出現低迷。
 

　　轉攻線上突圍

　　目前，葡萄酒銷售渠道還不完全暢通，庫存壓力加重，這讓不少酒企甚至經銷商將目光瞄準線上渠道，甚至部分酒企開始下場直播。

　　北京商報記者在淘寶看到，長城、張裕等葡萄酒旗艦店均開啟了淘寶直播。同時，在今年1月的年貨直播間，“所有女生們”的李佳琦在30秒內，將2萬箱6瓶裝長城北緯37度特制干紅銷售一空，且直播期間高峰觀看人次達3500萬。不僅如此，酒訊記者還發現，長城葡萄酒也曾與薇婭合作，并在1分鐘內售出超過3萬箱長城鼠年生肖紀念酒。

　　對此，歐陽千里提出，商務活動的減少，讓葡萄酒面臨低消耗的風險。相較于白酒的超長保質期，葡萄酒會有臨期的風險，也就意味著葡萄酒商更急于出貨，而不是進貨。線上會是補救途徑，例如酒仙網，正在抖音等短視頻平臺發力，試圖建立葡萄酒銷售的新通路。

　　不過，易酒批副總經理殷凱提出了不同看法。他表示，疫情并未阻止葡萄酒的銷量。線上并不失為一種途徑，但與線下體量相比仍有差距。由于線上平臺的公開透明，對于葡萄酒企而言競爭更加激烈。而由于線上平臺葡萄酒的參差不齊，酒企的線上營銷除了銷售，還需要配合葡萄酒文化的教育，才能真正的獲得消費者。