從事進(jìn)口紅酒代理的五大原則

　　若想從事進(jìn)口紅酒代理生意，尤其是對于沒有酒水行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，代理品牌與產(chǎn)品的選擇是相當(dāng)重要的一環(huán)。好的品牌與產(chǎn)品是做大做強(qiáng)市場的根基所在。那么在代理加盟的時(shí)候該怎么合理選擇品牌與產(chǎn)品呢?

　　1、進(jìn)口紅酒代理市場要好

　　良好的市場環(huán)境將起到事半功倍的效果，相反則事倍功半。因此，當(dāng)進(jìn)口紅酒代理商決定要進(jìn)入市場時(shí)，首先要了解的事情就是這個(gè)市場是否能讓自己有賺錢的機(jī)會(huì)。市場調(diào)查需要注重全面性、代表性，也就是說在調(diào)查時(shí)不但需要調(diào)查消費(fèi)者的接受程度，而且還需要調(diào)查零售終端，甚至還要把消費(fèi)者和零售終端的各項(xiàng)數(shù)據(jù)細(xì)則進(jìn)行具體羅列，以便核實(shí)調(diào)查的可靠性。在建立全面的市場調(diào)研基礎(chǔ)上下結(jié)論。

　　2、進(jìn)口紅酒產(chǎn)品質(zhì)量要好

　　任何市場想做好，商品的質(zhì)量是必須要好，這是最起碼的要求。進(jìn)口紅酒在綜合素質(zhì)而言，整體會(huì)比國產(chǎn)紅酒質(zhì)量要好，但在實(shí)際市場操作中，有一些不法商家為了追求利潤，不惜利用國內(nèi)灌裝酒、公海灌裝酒以次充好，這樣的紅酒質(zhì)量難以保障。因此進(jìn)口紅酒代理商在挑選商品代理時(shí)，一定要選擇那些商品要求達(dá)到甚至超越國家相關(guān)部門規(guī)定的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)的商品。
 

　　3、進(jìn)口紅酒供應(yīng)商家要好

　　作為進(jìn)口紅酒代理商家，建議親自去供應(yīng)商的企業(yè)總部進(jìn)行考察，唯有通過這樣的方式，才可以了解企業(yè)的財(cái)力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ确矫妫?dāng)然對企業(yè)的高層管理人員、營銷管理者都需要作進(jìn)一步的了解，不但需要觀察他們的人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)以及整體素質(zhì)等等。在進(jìn)口紅酒代理商接觸供應(yīng)商的過程中，也需要了解供應(yīng)商發(fā)展的方向、未來規(guī)劃以及具體的營銷思路等等，看看是否和自己的追求有相近之處，如果比較吻合的話，那么就是理想的選擇了。

　　4、進(jìn)口紅酒代理的政策要好

　　好的代理政策可以給進(jìn)口紅酒代理商增加信心，更是他們未來開拓市場的方向所在。因此代理商有必要了解常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎(jiǎng)勵(lì)、任務(wù)返點(diǎn)、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤差價(jià)外，還需要了解供應(yīng)商的營銷思路以及具體的營銷方案，畢竟唯有通過這些東西，特別是業(yè)已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結(jié)果，才更具代表性。以上都是進(jìn)口紅酒供應(yīng)商都必須能拿得出手的東西。

　　5、進(jìn)口紅酒供應(yīng)流暢度要好

　　進(jìn)口紅酒產(chǎn)品和國產(chǎn)紅酒最大的區(qū)別就是需要考慮進(jìn)口國當(dāng)?shù)貙?shí)際條件來進(jìn)口，譬如說舊世界國家的法國，每年所生產(chǎn)的葡萄酒產(chǎn)量盡管比較穩(wěn)定，但也會(huì)受到葡萄采摘年份的影響而影響產(chǎn)量，進(jìn)貨價(jià)格隨時(shí)都會(huì)有一定范圍的波動(dòng)。而供應(yīng)商對供貨能力的把握程度，也可以反映這個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，譬如某款進(jìn)口紅酒賣得比較好繼而斷貨，進(jìn)口紅酒代理商迫不及待希望供應(yīng)商提供產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)上游貨源中斷了，這無疑對進(jìn)口紅酒代理商是一種市場傷害，所以對于進(jìn)口紅酒的供應(yīng)要流暢，這也是代理商是否和供應(yīng)商合作的依據(jù)所在。

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