從事進口紅酒代理的五大原則

　　若想從事進口紅酒代理生意，尤其是對于沒有酒水行業銷售經驗的人來說，代理品牌與產品的選擇是相當重要的一環。好的品牌與產品是做大做強市場的根基所在。那么在代理加盟的時候該怎么合理選擇品牌與產品呢?

　　1、進口紅酒代理市場要好

　　良好的市場環境將起到事半功倍的效果，相反則事倍功半。因此，當進口紅酒代理商決定要進入市場時，首先要了解的事情就是這個市場是否能讓自己有賺錢的機會。市場調查需要注重全面性、代表性，也就是說在調查時不但需要調查消費者的接受程度，而且還需要調查零售終端，甚至還要把消費者和零售終端的各項數據細則進行具體羅列，以便核實調查的可靠性。在建立全面的市場調研基礎上下結論。

　　2、進口紅酒產品質量要好

　　任何市場想做好，商品的質量是必須要好，這是最起碼的要求。進口紅酒在綜合素質而言，整體會比國產紅酒質量要好，但在實際市場操作中，有一些不法商家為了追求利潤，不惜利用國內灌裝酒、公海灌裝酒以次充好，這樣的紅酒質量難以保障。因此進口紅酒代理商在挑選商品代理時，一定要選擇那些商品要求達到甚至超越國家相關部門規定的各項質量指標的商品。
 

　　3、進口紅酒供應商家要好

　　作為進口紅酒代理商家，建議親自去供應商的企業總部進行考察，唯有通過這樣的方式，才可以了解企業的財力、管理水平、發展潛力等方面，當然對企業的高層管理人員、營銷管理者都需要作進一步的了解，不但需要觀察他們的人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業員工團隊的精神風貌、工作作風以及整體素質等等。在進口紅酒代理商接觸供應商的過程中，也需要了解供應商發展的方向、未來規劃以及具體的營銷思路等等，看看是否和自己的追求有相近之處，如果比較吻合的話，那么就是理想的選擇了。

　　4、進口紅酒代理的政策要好

　　好的代理政策可以給進口紅酒代理商增加信心，更是他們未來開拓市場的方向所在。因此代理商有必要了解常規的營銷任務、營銷獎勵、任務返點、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤差價外，還需要了解供應商的營銷思路以及具體的營銷方案，畢竟唯有通過這些東西，特別是業已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結果，才更具代表性。以上都是進口紅酒供應商都必須能拿得出手的東西。

　　5、進口紅酒供應流暢度要好

　　進口紅酒產品和國產紅酒最大的區別就是需要考慮進口國當地實際條件來進口，譬如說舊世界國家的法國，每年所生產的葡萄酒產量盡管比較穩定，但也會受到葡萄采摘年份的影響而影響產量，進貨價格隨時都會有一定范圍的波動。而供應商對供貨能力的把握程度，也可以反映這個企業的綜合實力，譬如某款進口紅酒賣得比較好繼而斷貨，進口紅酒代理商迫不及待希望供應商提供產品，卻發現上游貨源中斷了，這無疑對進口紅酒代理商是一種市場傷害，所以對于進口紅酒的供應要流暢，這也是代理商是否和供應商合作的依據所在。

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