葡萄酒代理商這樣做春節(jié)促銷，消費者才愿意買單

　　每年的春節(jié)前后一段時間都是酒水消費旺的季節(jié)，各位葡萄酒代理商都會使出渾身解術(shù)，期望在春節(jié)期間巨大的酒水消費市場分得的一杯羹。那么，葡萄酒代理商應(yīng)該怎樣在春節(jié)做促銷呢?如何在促銷方面進行創(chuàng)新呢?

　　一、吸引消費者眼球

　　在如今各類促銷活動泛濫的狀況下，消費者早已對多數(shù)的促銷習(xí)以為常。任何促銷活動先需要解決的就是吸引消費者的注意，因為傳播已從“消費者請注意”過度到“請消費者注意”的時代。葡萄酒代理商在做促銷策略時要善于借勢和造勢，需要在關(guān)鍵地點、關(guān)鍵時間解決同類產(chǎn)品的競爭問題，需要解決用低成本達(dá)到高效促銷的問題。

　　1.塑造相關(guān)“亮點”

　　葡萄酒代理商在塑亮點的時候，應(yīng)以大眾關(guān)心的問題為主，直擊消費者內(nèi)心，引起大量共鳴。可以春節(jié)回家和年夜飯為亮點進行宣傳。在營銷前期就用大量以親情為題材的軟文、廣告，鼓動起人們回家的情緒和欲望的同時，也以品牌的身份和關(guān)懷的口吻，進行了一個銷售主張的傳達(dá)。另一方面是突出在春節(jié)年夜飯團聚的過程中其樂融融的氛圍，以“年夜飯·XX酒”為訴求，由于消費者反響較大，媒體自然也爭相進行報道。

　　2.塑造情景終端

　　在賣場和商超銷售，葡萄酒代理商要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。因此，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球。

　　二、贏取消費者的選擇

　　葡萄酒代理商吸引到消費者的注意力和眼球只是成功了一半，還需要贏取消費者的選擇，因為同質(zhì)化的環(huán)境使得消費者出現(xiàn)選擇性迷茫，要讓消費者心動，那么必須善于創(chuàng)新促銷手段，出奇制勝。

　　1.效用促銷策略

　　好的促銷策略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實際的可以吸引顧客單次購買的金額。考慮到春節(jié)期間葡萄酒消費主要用于禮品酒、婚宴和慶功酒、聚餐消費等方面，而且在不同的區(qū)域目標(biāo)消費群體的消費行為和心理不同，因此，葡萄酒代理商需要在不同的區(qū)域針對不同的群體進行促銷，而且要考慮到促銷的持續(xù)性和系統(tǒng)性，如在促銷方面可以適時轉(zhuǎn)換促銷受益對象。

　　2.塑造好的口碑

　　不管在任何時候進行促銷，在消費者心中的口碑如何都是發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，葡萄酒代理商要想贏得消費者的青睞，除了要進行促銷外，更重要的是獲得好的口碑，讓消費者從心底對我們產(chǎn)生信任。葡萄酒代理商通過有效快速的口碑宣傳來增加葡萄酒品牌在消費者中的美譽度和傳播度，進而贏取消費者的選擇。從對產(chǎn)品感興趣購買到轉(zhuǎn)換成忠實的購買者、長期的朋友關(guān)系。

　　3.進行聯(lián)合促銷

　　每逢年底，消費者都會在年前購置大年的年貨，葡萄酒代理商可以和其他的商家合作，加將年貨相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合起來進行促銷效果會更好。另一方面是春節(jié)前后各單位聚餐市場比較大，圍繞這些單位目標(biāo)群體開展促銷也是非常必要的，不僅圍繞其聚餐消費，還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開展，通過橫向聯(lián)合，有效贏取消費者的選擇。

　　不管如何，葡萄酒代理商做春節(jié)促銷活動都要進行營銷創(chuàng)新，不僅要吸引消費者的眼球和關(guān)注，還要贏得消費者的信任和口碑。在搞好春節(jié)前期葡萄酒市場細(xì)分化、產(chǎn)品化、區(qū)域化、專業(yè)化、個性化等的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新營銷策略，實施差異化，從而贏取市場，引導(dǎo)和創(chuàng)造需求，進而“贏”銷春節(jié)。