紅酒加盟商提升銷量的五個點

　　最近，很多紅酒加盟商都在問怎么把當地市場的紅酒銷量提升起來。這應該是紅酒行業內非常有代表性的問題了，因此，藍菲酒業結合多年紅酒運營從業經歷，簡單談談市場紅酒銷量提升的方法，給各位紅酒加盟商以參考。

　　任何一個紅酒品牌的成長，都是從一個區域品牌成長起來的，只有先做好區域，才能走向全國。區域市場最有代表性的當屬縣級市場(包括地級城市的行政區)，全國有2400個縣級行政單位，做好市場是所有紅酒品牌做大做強的必經之路。因為每個地區市場的實際情況不一樣，所以藍菲酒業從營銷推拉力上進行分析，當地市場要從積極性、覆蓋率、陳列面、樂得買、買的多這幾個環節，逐步解決紅酒加盟商提升銷量的問題，各環節緊緊相連，缺一不可，簡單分析如下：

　　1、積極性

　　做任何事情，靠紅酒加盟商一個人是不行的，得靠團隊，如何提高團隊的銷售積極性是首要工作。

　　這里的團隊指的是一線業務員，可以是紅酒加盟商的業務員，也可以是分銷商。團隊的人數可以是2-3人，也可以是5人以上。這需要當地的區域紅酒加盟商從精神、物質兩方面進行不斷的培訓和指導，增強個人的自信心，激發團隊的斗志，明確團隊目標，分解到團隊的每個人。一定要按照多鼓勵、少處罰的原則，提成、鋪貨獎勵等要明確并及時發放到位。樹典型、傳經驗、增信心，才能提銷量。

　　2、覆蓋率

　　覆蓋率解決的是終端網絡的占有問題，因此需要紅酒加盟商對當地的終端網絡進行摸底。這項工作在快消行業已經很成熟，并延展出了一系列的掌控終端店的方法。但是不是所有的通路都要銷售我們的產品呢?不!根據紅酒的包裝、價位，紅酒加盟商要有選擇地進店，即有效覆蓋率。

　　3、陳列面

　　紅酒消費有一定的沖動性，在品牌同質化的時候，如何抓住消費者的購買心理，讓他愿意購買我們的品牌是目前各品牌營銷上的難點。紅酒加盟商都在花大力氣的搶占終端，給終端店做店招，門口張貼海報、店外支太陽傘、掛橫幅，能想到的招都想到了，目的只有一個——吸引眼球，但這些真的有用嗎?

　　我們把自己想成一個普通消費者，你還記得今天在終端店里看到什么品牌的陳列嗎?品牌太多了，根本就想不起來!

　　陳列面的最大化目的只有一個，就是吸引消費者購買。既然大家都在搶陳列面，消費者反而不記得了，紅酒加盟商是不是可以節省這部分費用，用來制作一系列好玩、有趣，能體現消費者互動的東西呢?所以，藍菲酒業建議各位紅酒加盟商好好考慮一下，針對各自品牌不同的特點，在終端陳列上要有趣味化。

　　4、樂得買

　　消費者購買紅酒有兩個階段，一為嘗試性購買、二為習慣性購買，紅酒加盟商要分析目前自己的品牌處在哪個階段。

　　在嘗試性購買階段，紅酒加盟商要制造一系列促銷活動讓消費者購買，如品嘗、買贈等。藍菲酒業建議要讓消費者有趣味性的了解產品并購買。二為習慣性購買階段，在這個階段紅酒加盟商要解決的就是下面這個題目，即買的多。

　　5、買的多

　　在此階段，消費者會主動到購買我們的品牌紅酒，對我們的品牌紅酒已經有了習慣性地消費。但為了提升銷量，紅酒加盟商要解決的就是消費者買的多的問題，一般紅酒加盟商可以在店內采用瞬時特價，終端幾瓶捆綁折價銷售等方式，促使消費者買的多。

　　以上是針對紅酒加盟商市場銷量提升的5個方面，說的比較簡單，希望對大家有用。