紅酒代理商做大做強必備的能力與方向

　　隨著市場的白日化競爭，產品同質化趨于嚴重、產品利潤越來越低，人員、配送、維護費用越來越高的境況，紅酒代理商面臨空前的窘迫。但是紅酒代理商這個環節又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾打賭，互聯網有可能代替實體店，但是小編認為這是永遠不可能的。兩者只可能齊頭并進，相輔相成，既相互競爭，又相互互補，達到共同發展。因為紅酒代理商從廣義上面來說，是屬于營銷4P中重要的組成環節，扮演著重要的作用。那紅酒代理商在現有的環境中究竟如何才能做大做強的，未來的發展方向是什么?

　　一、 整合資源，未來的紅酒代理商，一定是資源整合能力較強的紅酒代理商，才有可能做大做強。

　　你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的紅酒代理商、一個沒有整合能力的紅酒代理商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合?

　　一個優秀的紅酒代理商一定是能夠整合企業資源、市場資源、渠道資源。

　　什么叫整合企業的資源?一個紅酒代理商要做大做強，一定要取得企業資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業的資源。一個市場要做大做強，企業一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

　　其次，有實力的企業資金方面相對而言都比較強勢，作為紅酒代理商，如何去套用企業的資源激活市場同樣關鍵。每個紅酒代理商因為代理的品牌比較多，每個企業都希望壓貨，但是企業真正的原因并不希望壓貨，更希望紅酒代理商能夠高度重視企業的產品，在這樣的情況下，只要紅酒代理商重視起來企業的產品，一般情況下，企業都會給予大力的支持。

　　其三，作為紅酒代理商，一定要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的紅酒代理商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業做商超的需要構建獨特的商超運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。專門供餐飲的需要足夠的資金實力，一般的大型餐飲都是月結算，周期較長，資金壓力較大，做流通的需要有超強的配送力、資金實力、業務團隊等等。那么作為紅酒代理商拿到一個有實力的產品作為經銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做大做強至關重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變為自己的錢，能不能把下游商家的配送車輛變為自己的配送車輛，能不能把做各類渠道的紅酒代理商的業務員變為自己的業務員最為重要。要做到這些很難，但是做到了這樣的紅酒代理商也就做大了。

　　二、 團隊是成就紅酒代理商做大做強的第一要素，沒有完美的個人只有完美的團隊。

　　20世紀的紅酒代理商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發展起來，那個時候很多行業均還處在供不應求的時代，這一部分紅酒代理商靠的是踏實、勤奮做起來的。但是到了21世紀，企業、行業、紅酒代理商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。紅酒代理商要做大，必須有專業的推廣團隊、專業的配送團隊、專業的倉管團隊、專業的店銷團隊。

　　所以做大的紅酒代理商一定是有自己的專業的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。沒有銷售團隊的紅酒代理商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。

　　三、 擁有品牌就是自己最好的名片，做紅酒代理一定要選得到做大做強的品牌。

　　還要能夠把有潛力的品牌做大做強。只做二批、沒有自己品牌的紅酒代理商一定做不到，因為紅酒代理商沒有品牌也就沒有了名片。有些紅酒代理商說我做紅酒一樣能做大，做紅酒能賺錢，但是一定做不大。一個有實力的企業去找紅酒代理商的時候一定不會去找一個沒有網絡、沒有品牌、沒有團隊、沒有配送的紅酒代理商，找到這樣的紅酒代理商的企業一般都是小企業，那么你覺得拿到小品牌，單靠做點紅酒能做大做強?答案是否定的。

　　四、 渠道控制，能夠控制渠道的紅酒代理商真正才是優質的紅酒代理商。

　　渠道控制永遠是紅酒代理商的核心，有些紅酒代理商經常說這樣的話，說現在的企業不可靠，坐著坐著，企業要么渠道下沉，要么更換紅酒代理商，沒有安全感、沒有信賴度。當然從某一方面來說，企業永遠掌控品牌，而紅酒代理商永遠掌控渠道，紅酒代理商掌控了渠道就掌控了企業，而企業掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。

　　一個紅酒代理商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的團隊組建、培訓、管理能力、擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的紅酒代理商做不大都不可能。