葡萄酒代理商的品牌推廣之道

　　2017年將是中國葡萄酒市場全面發展的一年，從近幾個月的數據來看，不同規模的葡萄酒代理商均出現了不同程度的業績提升。整個行業通過過去兩年對于葡萄酒文化的普及和推廣的沉淀已卓見成效，越來越多具有購買力的消費者對于葡萄酒開始有所了解。一些對葡萄酒有興趣的消費者，具備了較高的葡萄酒知識水平，逐漸發展成為自己社交圈里的意見領袖。

　　葡萄酒企業和葡萄酒代理商也都看到葡萄酒市場的良好態勢，紛紛投入資金加大葡萄酒品牌推廣力度，如果按照傳統的思路進行推廣，錢投入進去之后往往很難產生相應的效果。促使葡萄酒行業進行新的市場推廣模式的探索和創新。在做品牌推廣時，只有采用更有效的措施，更有效的策略，才能將品牌推向市場時能夠做到事半功倍。

　　1、做好葡萄酒品牌消費群體分析

　　選擇怎樣的推廣渠道要首先分析葡萄酒代理商所經營的葡萄酒品牌所最終面臨的消費群體，或者根據自身所熟知或者擅長的消費群體來選擇一個適合的葡萄酒品牌。葡萄酒品牌定位非常關鍵，你選擇的葡萄酒是怎樣的價格區間，怎樣的口感級別，決定著你面臨的怎樣的消費群體。年輕一族的消費群體、高端消費群體、大眾化消費群體所采用的推廣方式和推廣渠道都是截然不同的。

　　2、確保品牌活動后續宣傳和持續升溫

　　重視品牌傳播的精準性和有效性，很多葡萄酒代理商都會投入大量的人力、物力舉辦一場聲勢浩大的葡萄酒品鑒會或者推介會，但卻不重視活動的后續宣傳，不懂的借勢和擴大活動效果，不愿意在傳播上投入太多的資源和精力。沒有把品牌活動通過一定的發布渠道讓足夠多的目標受眾了解。盡可能把品牌活動的推廣出去才是最重要的，不需要斥以重金，選擇靈活的推廣模式和能達到傳播效果的正確渠道不但能起到后續的發酵和升溫的作用，還能起到做一次活動就能達到多次活動的效果。

　　3. 選擇行之有效的品牌傳播渠道

　　現如今隨著新媒體資源的不斷介入，品牌傳播的途徑也變得異常豐富。每一種宣傳途徑都有自己的優缺點，關鍵是要找到適合自己的宣傳渠道。傳統媒體例如報紙、雜志、書籍等等訂閱量正在日漸下滑并且傳播的面積也比較小眾，但是這些傳統媒體的優點是有一定的權威性和說服力。選擇目標精準的傳統媒體合作也是可以的但是必須考慮到它的發行量和投放場所。也可以選擇傳播快，更靈活新媒體如網站、微信大號，也包括自媒體的博客、微博和微信朋友圈。在全社會化媒體的時代，葡萄酒代理商必須對品牌有足夠的認知和分析，品牌主要針對的受眾是哪一個層面的，渠道到達的效率和覆蓋面以及各投放渠道的成本等等。在這個朋友聚會都各自低頭玩手機的時代，對于新媒體來說，大平臺的手機新聞客戶端的相關頻道訪問量往往非常可觀，同時比較精準，這類發布渠道往往會有較佳的傳播效果。

　　4. 綜合考量，選擇靈活多樣的推廣方式

　　培訓、講座、酒展等都是常見的推廣方式，這些還是主要針對葡萄酒行業內人士。此外，葡萄酒代理商還可以選擇客流量大的超市、商場等開展葡萄酒文化主題節慶活動，針對現在個人消費為主的市場，推廣體驗式營銷。可以選擇適合大多數人飲用的中低端酒，有花果香等易引起共鳴的香氣的葡萄酒，簡單易飲，單寧柔和，容易被初級消費者接受，尤其適合這類體驗式營銷。葡萄酒代理商所選擇的酒品一定要有較高的性價比，可以比較直接有效的吸引到客戶。一場活動也許并不需要大量資金，需要的是精準的定位，恰當靈活的方式，適合中國市場現狀的策略。

　　中國的個人消費市場需求正在市場培育和葡萄酒文化教育推廣中快速增長，隨著中國消費者對于葡萄酒的認知，葡萄酒的品牌或者渠道品牌將是消費者最終選擇購買的對象或場所。例如：藍菲國際酒莊在全國已經擁有700多家葡萄酒加盟店，就是一個非常不錯的渠道品牌，是葡萄酒消費者購酒的好去處。未來中國葡萄酒的市場是屬于有品牌知名度的葡萄酒代理商的，所以選擇一個恰當的宣傳推廣渠道是勢在必行的。