葡萄酒代理商打造自有品牌的六大步驟

　　中國市場經歷這么多年的洗練，企業打造品牌的手法已經日益成熟，而伴隨著企業發展而成長的葡萄酒代理商群體也日益壯大;壯大了的葡萄酒代理商們，正普遍面臨著事業發展的瓶頸。創立葡萄酒代理商自己的品牌，則是廣大葡萄酒代理商群體發展的一條可行之路。

　　一、掌控產品質量

　　葡萄酒代理商培育自有品牌之初，就必須把質量放在首位，不能以追求低價而降低質量標準。在與制造商合作時，一定要在產品訂購合同中明確質量標準，并嚴格貫徹執行;或同對方共同建立質量監控體系，派質檢小組到生產企業實地考察和監督，防止低質產品流入賣場。在此之前，葡萄酒代理商要對葡萄酒制造企業的實力有一個審評標準。

　　1、企業的酒體品質。此乃未來品牌發展的核心所在，葡萄酒代理商必須有專業的人員進行品鑒檢測;

　　2、釀酒師的技術功底。釀酒師不僅要懂得釀造好酒，更要能夠抓住消費者的口感需求。有實力的葡萄酒代理商也可以尋找一到兩個釀酒師作為質檢顧問，專門進行產品品鑒;

　　3、大眾的反饋。對該生產企業主要銷售區域的消費者進行調研，進行評判。

　　二、市場定位+渠道整合

　　自有品牌對葡萄酒代理商有諸多好處，卻不能一蹴而就，要從長遠和系統的角度規劃幾個重要問題，包括：自有品牌的定位是什么?哪些品類適合做自有品牌?自有品牌的數量如何?這就需要針對所要運作自有品牌的主要區域，進行詳細的市場調研，抓住市場的機會點。

　　市場定位和產品確定后，根絕自身現有的渠道網絡進行整合，篩選出適合自有品牌的渠道，并適當擴大相關渠道。這是打造自有品牌的必要保證。整合渠道，占領終端，形成寬廣的渠道體系，擴大銷售規模，積累和引進發展資金。通過巨大的銷售網絡將產品推向市場。在這方面零售企業可充分利用環境中的機會。

　　三、不失差異化的包裝

　　自有品牌的葡萄酒包裝，即瓶子和外包裝的設計要切中自身風格，又能為市場所認同，符合產品的價格定位，否則，只追求產品包裝的質量和新奇而忽略成本則舍本逐末了。

　　四、品牌運作要謹慎

　　在不同階段，葡萄酒代理商應考慮具體情況來選擇最優品牌。自有品牌的導入和成長階段，不確定因素多，如果馬上使用葡萄酒代理商品牌銷售自有產品，風險較大。比如代工企業供給的產品質量是否可靠、售后服務是否到位、葡萄酒代理商品牌形象是否足以支持消費者對產品的認可等。此時采用新品牌策略相對是更合理的選擇，這便于試水市場，積累經驗。

　　五、實現高效傳播

　　作為一個新的品牌，雖然有葡萄酒代理商現成的網絡渠道，但要吸引消費者購買自有品牌，葡萄酒代理商有效的傳播品牌信息、加強與消費者溝通乃必需環節。

　　由于自有品牌依附于葡萄酒代理商本身的品牌，所以通過溝通信息樹立葡萄酒代理商品牌形象尤為重要。對于成長中的葡萄酒代理商，要大力提高知名度，利用節日、終端店慶和新店開張等機會，進行大規模的主題促銷活動，擴大對消費者的影響，提升名氣。

　　六、協調零供關系

　　很多葡萄酒代理商做自有品牌剛剛有所起色的時候，由于沒處理好和制造商的關系，造成制造商停止生產，對自有品牌的影響很大。所以對于供方——制造商，葡萄酒代理商不能因為想突出自有品牌而過分擠壓對方，應采取合作共生的方式，充分重視制造商的利益，這樣葡萄酒代理商會相應得到他們的支持，獲得優質優價的產品供應，從而形成穩定的上下游價值鏈，對發展自有品牌大有裨益。否則，情況可能走向相反的方向。

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