如何應對葡萄酒市場的年輕化?

　　據易知數據發布的《中國葡萄酒月報》(以下簡稱《月報》)顯示，葡萄酒市場呈年輕化趨勢。《月報》詳細剖析了葡萄酒銷售數據、趨勢成因、年輕人偏好等方面，對如何應對葡萄酒市場年輕化做了預判和建議。

　　葡萄酒市場正在年輕化?

　　12月底，CBNData發布《中國互聯網消費生態大數據報告》(以下簡稱《報告》)，顯示90后線上人均消費持續走高，成為本輪消費升級的重要驅動力。
 

　　二線及以下城市的“小鎮青年”群體消費增速快于一線城市，消費潛力巨大。
 

　　《月報》提到京東發布的葡萄酒消費者數據中，80后和90后的人群占比合計接近5成。其中，90后占比超11%，消費者年輕化趨勢加劇，90后新生代葡萄酒消費潛力在不斷增加。
 

　　90后有什么消費特點?

　　興趣優先、注重體驗、心態開放

　　90后出生于中國經濟騰飛的年代，成長于較寬松、富裕的氛圍中，因此有著更多元的消費觀、生活觀。他們更喜歡為興趣、個性、原創買單，嘗試新鮮事物的意愿也較強。
 

　　理性消費、注重品質

　　90后消費意識強，是超前消費的核心人群，與此同時，在信用消費方面，他們也很有節制，超過90%的人不會把花唄的額度用完。
 

　　相比上一輩人來說，90后消費時更注重品質，不盲從價格，也不盲目追求國外品牌。他們會在自己的預算內選擇品質最適合自己的產品，因此“淘寶心選”、“網易嚴選”等去品牌化的產品在90后中受歡迎。在阿里、蘇寧開啟的新零售模式中，90后同樣成為了為“消費先鋒”。
 

　　更容易受新媒體影響

　　《報告》顯示，2018年，90后在消費過程中追求體驗與互動，通過觀看直播的購買轉化率持續提升。他們不僅偏愛直播、短視頻等直觀的互動營銷方式，微博、微信等社交平臺的網紅博主“安利”也是引導90后消費的好渠道。
 

　　90后偏愛什么樣的葡萄酒?

　　購酒考慮因素

　　口感、口碑、品質是年輕人消費時最看重的因素，可見大多數年輕人對產品本身的關注度更高。其中，就口感而言，甜型酒更受國人歡迎。
 

　　品類

　　紅葡萄酒一“家”獨大，香檳和汽酒成為新的“后起之秀”——接近一半年輕人選擇購買香檳和汽酒，市場潛力巨大。
 

　　產地

　　隨著國產葡萄酒品質的提升，年輕消費者不再盲目追求進口，無論是傳統的舊世界法國、意大利的葡萄酒，還是新興的新世界中國、澳洲的葡萄酒，他們都有可能選擇——買適合自己的。
 

　　購買地

　　方便、快捷、品質保障的購物地點成為年輕人的主要購酒地，選擇線下大型商超、酒類專賣店、精品店的人較多。
 

　　最后，我們來總結——如何打造出更受90后歡迎的葡萄酒?

　　以下六點建議值得參考：

　　1、口感偏甜、柔和順滑、果香突出、易入口。

　　2、包裝獨具個性化，時尚新穎、色彩靚麗，設計包裝可突出圈層文化作為賣點。

　　3、價格適中，符合大多數年輕人預算，以提升銷量。

　　4、保證品質，打造系列品質背書，提升品牌形象，增強年輕消費者的信任感與忠誠度。

　　5、品類多樣，除紅葡萄酒，可“另辟蹊徑”開發香檳、汽酒、白葡萄酒打入年輕市場。

　　6、以直播、小視頻等互動式營銷為主，新媒體KOL推廣為輔，通過交互式推廣提升年輕消費者的興趣、認知度、忠誠度。