從格魯吉亞看小眾國家葡萄酒的發(fā)展機會

　　近日，格魯吉亞葡萄酒推廣中心發(fā)布1-4月份格魯吉亞葡萄酒出口數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2019年1月至4月，2600萬瓶(0.75升)格魯吉亞葡萄酒出口至全球38個國家，比2018年同期增長4%。出口葡萄酒收入高達六千三百萬美元，比去年增長7%。

　　1、戰(zhàn)略市場增速明顯，中國增長達22%

　　格魯吉亞葡萄酒在美國、亞洲和歐洲市場的銷量都有所增長，其中在戰(zhàn)略市場出口增長可觀：美國108%(219713瓶)，中國22%(2192025瓶)和波蘭16% (1173850瓶);此外，其歐洲市場的增長同樣顯著：以色列102%(106572瓶)、白俄羅斯88%(604076瓶)、法國81%(43938瓶)、蒙古72%(106452瓶)、加拿大70%(66960瓶)、荷蘭37%(40930瓶)等。

　　格魯吉亞國家葡萄酒局局長Levan Mekhuzla十分看重葡萄酒戰(zhàn)略市場的出口增長。Levan Mekhuzla先生指出：“根據(jù)今年4個月的數(shù)據(jù)，格魯吉亞葡萄酒出口增長趨勢保持不變。但要注意的是，其出口額的增長已超過了出口量的增長。說明格魯吉亞葡萄酒的出口已經(jīng)達到了一個關(guān)鍵期，我們要注重質(zhì)量，而不是數(shù)量。我們將與企業(yè)共同努力，提高葡萄酒的價值。”
 

　　2、政策利好+地緣優(yōu)勢，助力快速發(fā)展

　　1-4月份，格魯吉亞對華出口增速達到22%，位居其全球出口市場的第二位，究其原因，主要有兩個方面。一方面受益于政策支持，格魯吉亞葡萄酒進口商吳嘉豪談到：“國家的一帶一路政策給了進口葡萄酒很好的發(fā)展機會，格魯吉亞正好在這個范圍內(nèi)，能享受優(yōu)惠的政策，另外，去年免去了關(guān)稅，這也極大的促進了格魯吉亞葡萄酒在中國的發(fā)展。”

　　另一方面，距離中國較近的地緣優(yōu)勢也是促進格魯吉亞葡萄酒在中國市場快速發(fā)展的原因之一。西安天寶物華貿(mào)易有限公司的趙小明就談到“西北地區(qū)靠近格魯吉亞，位置優(yōu)勢給了格魯吉亞葡萄酒一些發(fā)展機會。在未來，格魯吉亞葡萄酒還是有一定的發(fā)展前景，但是消費者對格魯吉亞葡萄酒的認(rèn)知度還比較低，接受起來還比較困難，還需要進一步的市場培育。”

　　其實，在近幾年的展會上經(jīng)常會看到一些像格魯吉亞、摩爾多瓦、烏克蘭、羅馬尼亞、希臘等國家的葡萄酒，這些國家的葡萄酒整體產(chǎn)量相對較少，但是它們也憑借自己獨特的風(fēng)味吸引了不少酒商和消費者的關(guān)注。

　　3、凸顯特色，形成規(guī)模效應(yīng)

　　格魯吉亞葡萄酒只是眾多小眾國家中的縮影，但是從格魯吉亞葡萄酒的發(fā)展來看，小眾國家葡萄酒還是有很大的發(fā)展前景，關(guān)鍵是要做好市場的培育，那么小眾國家該如何來培育市場實現(xiàn)突圍呢?

　　以特色為主題，加強消費者培育。這些小眾國家的葡萄酒之所以小眾就是因為其產(chǎn)量低，市場的覆蓋率低，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，但是它們都有自己明顯的特色，這也是小眾國家葡萄酒推廣的重點。提煉自己的特色、精準(zhǔn)定位，讓其成為特定人群的消費產(chǎn)品，從而帶動圈子消費，加強對消費者的培育，提高消費者對小眾國家葡萄酒的認(rèn)知度。

　　避免單兵作戰(zhàn)，學(xué)會“抱團取暖”。小眾國家力量比較單薄，不適合單兵作戰(zhàn)，所以，小眾國家在傳播的過程中要學(xué)會“抱團取暖”，以集體的力量來推動市場的發(fā)展，以國家來帶動產(chǎn)品或品牌。其實，現(xiàn)在很多展會上也能夠看到小眾國家以國家館的形式出現(xiàn)，這種“抱團取暖”的方式將更有利于培育市場。