紅酒加盟商如何提煉產品賣點?(下)

　　前文中藍菲酒業為各位紅酒加盟商闡述了產品賣點提煉的三個重要原則，有了原則，但不等于有了方法，賣點提煉是一個系統而復雜的工作，只掌握原則，對于紅酒加盟商來說，還是無法切實準確的找到產品的賣點。下面藍菲酒業再基于三個原則，總結一下賣點提煉的具體方法。

　　賣點提煉的具體方法

　　產品賣點的提煉需要紅酒加盟商綜合消費者、競爭對手、自身產品三個方面的因素考慮，自身產品和消費者則是必然存在的兩個元素，而競爭對手則是一個非必然元素，對于一些行業和產品在初期并不存在直接的競爭對手，這樣，存在競爭對手和沒有競爭對手的產品在提煉賣點的方法上，則不盡相同的。

　　無競爭對手情況下的產品賣點提煉

　　沒有任何直接競爭對手的產品賣點的提煉，紅酒加盟商則無需考慮建立與競爭對手賣點的差異化，只要找到產品功能點與消費者痛點之間的交集，即可形成產品的賣點。

　　無競爭對手的產品一般作為史無前例的全新品類，在導入市場時，產品功能點往往就是其最大的亮點，所以，紅酒加盟商對于產品的賣點提煉都是基于產品功能點本身展開的，由此可將這種賣點，歸結為“功能型賣點”。

　　有些紅酒加盟商認為，既然無競爭對手產品的賣點屬功能型賣點，那么，產品的功能點就是現成的產品賣點，無需再加以提煉。這種說法看似符合邏輯，但卻是一種錯誤的理解。功能型賣點是基于產品功能點展開的，換句話說，功能型賣點一定是產品功能點，但產品功能點卻不一定全都是產品賣點。

　　有競爭對手情況下的產品賣點提煉

　　競爭，乃市場之常態，也是產品更新換代的高效催化劑，對于紅酒加盟商而言，無競爭階段是美好而短暫的，競爭不可回避，只能選擇面對，美好的東西向來無法獨享，市場這塊大蛋糕注定會被瓜分，誰也無法左右，紅酒加盟商唯一能夠爭取的就是盡可能的瓜分得更多。

　　那么，在激烈的市場競爭中，紅酒加盟商又如何提煉產品賣點呢?

　　在產品的無競爭對手階段，賣點提煉只需考慮產品自身功能點和消費者的痛點兩個因素，找到二者的交集，就形成了產品所要主打的核心賣點。而在激烈的市場競爭中，紅酒加盟商除了考慮產品自身和消費者兩個方面的因素以外，競爭對手也是我們必須作重點研究和分析的對象，核心目的在于，建立自身產品與競爭對手產品的賣點差異化，形成鮮明的訴求區隔，使產品能夠脫穎而出，給足消費者購買理由。

　　在同質化的市場環境中，紅酒加盟商對產品的功能點決定了消費者是否選擇某個品類的產品，而決定消費者選擇某個品牌的產品，卻是產品所具有的特點。

　　互聯網團購，作為一個電商產品，它的產品功能在于，為消費者提供更便宜的網購方式，這個功能可以決定消費者選擇團購平臺消費，而不選擇傳統電商平臺消費，但無法決定消費者具體選擇在哪個團購平臺消費。美團在千團大戰中創造性的提出了“過期退”的差異化賣點，這個賣點就是基于產品特點提煉的，它解決了消費者團購過期損失這一次生痛點，給了消費者一個選擇美團的理由。

　　如今市場，競爭白熱化，產品同質化愈演愈烈，基于產品功能點的賣點提煉時代已經過去，產品特點也越來越不突出，理性賣點提煉可以說是舉步為艱，在這樣情況下，一些紅酒加盟商開始探索感性賣點的提煉和打造，試圖用感性顛覆理性。