怎樣做好進口紅酒代理?

　　隨著中國紅酒市場的蓬勃發展，越來越多的創業者希望做進口紅酒代理。隨之而來的就是一系列的代理問題，進口紅酒代理商如何經營好國外紅酒?

　　對于正在做進口紅酒代理的創業者來說，在希望獲得產品組合邊際效益的同時又希望化解雞蛋放在同一個藍子里風險。對于沒有經營過進口紅酒的創業者來說，希望擴展經營范疇，在紅酒這一朝陽產業上謀取未來發展。

　　那么，進口紅酒代理商到底應該如何運作進口紅酒產品呢?藍菲酒業認為主要有五方面：

　　第一：是要明確目標消費者，傳達消費價值觀。消費者的設定不要模糊，可能你的品牌、你的產品的目標消費者很寬泛，但必須找出核心消費者是誰?東西賣給誰，這非常重要。這種消費價值觀必須成為消費者購買的理由。

　　第二：一定要將進口紅酒代理品牌的特賣點找出來。這種賣點不能從常規的產品屬性上來找，一定要深入挖掘。每一個品牌肯定都有特之處，而這些“賣點”可能都隱藏著，進口紅酒代理商需要具慧眼。

　　第三：要知道自己要什么。也就是做進口紅酒的真正目的。有補充渠道的產品，有尋求邊際效益大化的產品，有單純跑量賺點利潤的產品，還有想長期做品牌的產品。進口紅酒代理商必須先明確你要的是什么，然后按病抓藥。

　　第四：建立起適合自身的經營模式。經營模式本質上沒有好與不好之分，重要的是“適不適合”。每一瓶紅酒的售出，并不是哪一個人賣出去的，而是一個體系、一個系統賣出去的，所以經營模式所設定的銷售系統是相當關鍵的。

　　第五：做進口紅酒代理必須學會宣傳進口紅酒文化和企業文化。紅酒文化宣傳中要特別留意大產區文化下的小產區文化。產區文化不同，產品特點與風格都不同，必須引導消費者。而在企業文化方面要特別留意借助文化沉淀。一些國外企業可能有幾十年、上百年歷史文化沉淀，這些都是你的財富，要利用上。