紅酒代理商開發新品如何做好定位?

　　適值年底酒水銷售旺季即將到來，不少紅酒代理商都選擇在這個時間段內大力開發、推廣新品，這也意味著需要開新品的角色定位和價值定位。

　　成功的新品開發可以讓紅酒代理商獲得較快的發展和成長。由于紅酒行業的競爭越來越激烈，面對這種情況，很多紅酒代理商也開始重新調整開發新品的政策，以期更合理的調整產品結構，整頓并清理此前不合理的開發帶來的各種問題在開發新品策略調整方面。

　　首先，紅酒代理商要明確開發新品的價值定位，實施差異化開發標準。紅酒代理商應該明確開發新品的主要目的是為了與現在的主銷產品形成互補，還是為了搶占大商資源，或者是為了在空白市場布局?只有明確了目的和開發價值，才能以此為指導做好后續規劃。

　　一個區域性新品如果是為了在外埠市場布局，可以在開發新品政策上相對放寬要求，降低準入門檻，以達到培養紅酒代理商的目的。但在強勢主銷市場，紅酒代理商則要提高門檻，以免開發不得當沖擊市場。目前很多紅酒代理商在新品的定位上不夠明確，這就給后期的經營增加了難度，難以有效提升銷量。
 

　　其次，做好開發新品價格定位。不同的新品其新品力不同，所輻射帶動的產品價格帶是有限的。一個中端價位的區域性新品，消費者對該新品的認知也是中檔新品，它就很難帶動千元價格帶的產品。因此，紅酒代理商開發新品時，要衡量自我的新品帶動力。

　　這一點紅酒代理商可以參考一些比較成熟的新品，看看別人是如何運作的。另外，紅酒代理商需要對新品的價格進行合適的定位，這也是出于市場競爭的考慮。最好讓開發新品與主銷新品產品的價格形成錯位，避免內部競爭，損害原有新品的市場。

　　最后，紅酒代理商要重視在新品推廣上的協作。開發新品是一種廠商利益聯盟模式的構建方式，當前紅酒行業競爭激烈，更加需要廠商之間加強協作，同心同力做好市場，在新品政策上，廠商同樣應該基于利益聯盟的角度共同合作，做好開發新品的營銷和推廣。現在正處于紅酒行業調整期，正是紅酒代理商新品重建的時候，也是新品實現異軍突起的最佳機會。只要做好規劃、找好定位，新品也可以成為助力紅酒代理商快速發展的最大動力。

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