紅酒加盟商如何扎根消費者?

　　中國特色社會主義進入了新時代，這是我國發展新的歷史方位。與之同步的是，一方面熬過4年深度調整洗牌，中國酒業轉向新常態，這是紅酒產業理性變革的機遇;另一方面伴隨購買力迅猛增長，中國大眾消費形成新主權，這是80、90后主流化的社會特征。那么紅酒加盟商如何抓住這些消費者呢?

　　紅酒加盟商順應消費主權意識的提升和強化，國內1、09億人口規模的中產階層的崛起已經成為必然趨勢。這部分人群具備強大的號召力，在消費選擇上，他們更加注重價值、品質和健康，傾向于品牌產品;在社交生活中，他們通常充當意見領袖角色，是某一類群體的推崇榜樣;在溝通互動時，他們信息關注廣泛，熱衷于探索、傳播、分享，特別是對一些新穎獨特的創意內容。此外，這一龐大的群體還經常出沒在商業性的酒水消費場合，他們獨到的品味和眼光為中國酒水消費注入了超級新動能。

　　同時，這種高度凝聚的群體效應，進一步夯實了消費群體的主權意識作用，讓大眾在供需平衡中占據主導地位。加之互聯網和智能手機的廣泛普及，人人都是自媒體，人人都是傳播源，讓信息高速對流的同時，也讓群體消費深度細分。紅酒消費亦是如此，大眾飲酒越來越注重自身體驗與健康，而50、60、70、80、90后作為核心消費群體，呈現出特色鮮明的差異化購買選擇。

　　無論是購買渠道，還是信息獲取渠道，又或是紅酒品牌喜好，每個年代的人都有屬于自己的烙印。尤其是80、90后，他們可以隨時隨地的任性消費，也會率性而為的自發積極分享，社群、場景、互動是他們主宰時代消費的專屬符號，也是當前品牌營銷推廣的聚焦點。因此，抓住核心群體的需求與激發大眾主觀能動性，是紅酒加盟商在營銷制造社會引爆點的兩個關鍵按鈕。

　　當今，內容是溝通顧客的紐帶，大到產品創新、品牌戰略、傳播推廣，小到宣傳物料、活動環節、溝通話術，都可能引起大眾的轟動。紅酒加盟商的營銷要想活用群眾基礎，快速建立穩固關聯，必須立足產品、策劃、溝通，從而創造內購激發大眾主動關注和擴散的內容點。
 

　　產品開發層面，創新自帶流量屬性

　　近幾年在互聯網潮流的驅動下，紅酒行業的創新探索長足進步，各類與時俱進的新產品如雨后春筍般涌現，以此迎合不可阻擋的年輕群體喜好。然而產品創新不等于產品自帶流量，但自帶流量一定等于抓住顧客眼球，大大提升了購買轉化率。自帶流量的紅酒產品，總是打出旗幟鮮明的標桿，又具備與眾不同的獨特賣點，繼而成為了一種流行飲酒體驗。

　　產品是紅酒加盟商營銷的出發點，自帶流量是激發大眾購買欲望的吸引點。紅酒加盟商如何在產品開發過程中，打造創新的自帶流量屬性呢?紅酒加盟商可以從三個方面入手，首先是扎心易懂的產品名稱。寶劍贈英雄，好產品還得有個好名稱。最好的產品名，就是與產品屬性關聯性強，直接突出品類，或是突出產品核心賣點。如此才能做到簡單易懂，非常扎心，從而形成大眾習以為常的口頭語。

　　其次是獨特風格的視覺記憶。要想在成堆的紅酒產品中格外顯眼，那么視覺就是第一要素。要么瓶型，要么包裝，要么酒體，這都是能夠保證在陳列上加分的選項。如果過于雷同，那就歸于平庸，是不可能抓人眼球的。

　　最后是直觀突出的五官感受。紅酒產品的色、香、味都是能夠大眾能夠直接感知的，也是關聯購買的核心要素。喝過酒的人都知道，好酒一開蓋酒能把人震住，繼而循序漸進，引人入勝，最終愛上它，這就直觀突出的五官感受。