進口葡萄酒應該如何戰領婚宴市場?

　　在中國傳統文化中，酒是婚宴的必需品，沒有酒就顯示不出熱情來。作為婚宴渠道，對于白酒來說已經不是一個新渠道，曾幾何時，婚宴酒水是白酒的天下。而現在越來越多的進口葡萄酒加入到了戰隊中來。但是，婚宴市場看似很大的蛋糕背后，卻并不是那么好做。

　　據不完全統計，我國每年約有一千萬對新人喜結良緣，80%的新人選擇舉辦婚宴，每年因結婚產生的消費總額達2500億元，而其中每年婚宴用酒總消費額超過100億元。 面對這個充滿商機和潛力的市場，想要在婚宴酒水渠道分一塊蛋糕，進口葡萄酒該如何去搶占婚宴市場呢?

　　1、調研市場，找準切入點

　　眾所周知，任何一款產品都不可能適應所有的區域，不同的價格、酒精度、包裝只能適應不同的市場區域。制定好迎合市場的推廣方案，才是有效地減少資金浪費的必要手段。尤其是進口葡萄酒，如果想在婚宴市場提升葡萄酒品牌知名度，首先必須要摸清市場，前期對婚慶渠道進行全面的調查工作是必不可少的，根據調查數據結果進行分析，做出相應的應對策略和促銷方案。

　　2、做好產品定位，抓消費者心理

　　進口葡萄酒想要搶占市場，那么產品定位非常重要，要弄清楚誰才是目標消費群體。一般婚宴消費者都比較愛面子，比較喜歡比較知名的品牌，或者要充分體現場面的，價格又要合理的，所以可以充分抓住這一點根據區域的差異，消費水平不一，對婚宴用酒需求的檔次做一個劃分。婚宴酒價格不能高不可攀，價位檔次既要迎合大眾化的消費習俗和規矩，也須符合購買者的承受能力。

　　3、定制個性化服務，增加營銷特點

　　現在年輕人都喜歡追求個性化東西事物，尤其是在人生大事上更希望顯得與眾不同。在婚宴上，個性化的東西更彰顯紀念意義，可讓所來參加婚宴的來賓們，看到自己的幸福。無論收藏還是饋贈賓朋好友，都是充滿創意的首選。若進口葡萄酒能實行一些有針對性的一對一服務，讓服務做到個性化、定制化，另辟蹊徑迎合新人們的個性化需求，必將引領婚宴酒消費市場一個新潮流。

　　4、拓寬銷售渠道，合作共贏

　　婚慶消費是人生最大的也是最麻煩的一次集中消費，省心省力省錢是婚慶消費的共同需求。進口葡萄酒應該推廣開發多元化的渠道。像將婚宴酒進入超市、專營店、網絡等拓展渠道，要為新人提供便捷服務。其他的一些渠道，像婚紗影樓、婚慶服務公司、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店等都是可以拓展的渠道。進口葡萄酒代理商可以找一些具有實力商家進行合作，只有主動出擊才能尋找更多的發展機會，同時也是對葡萄酒品牌的一種宣傳。

　　5、把握消費節點，加大推廣力度

　　在我國，婚宴有很強的時間性，每到重大節假日都會是婚宴酒席的高峰期，尤其是在每年新年前后。因此，想要搶占婚宴用酒的市場，進口葡萄酒代理商一定要選擇旺季到來前開展適當的市場推廣攻勢，既滿足經銷商及渠道各商家的需求，又能建立消費者的品牌認知，并可借此把相關的促銷等優惠政策傳播出去。