進口紅酒代理商是否應該對終端進行鋪貨?(1)

　　進口紅酒的市場目前呈現出突飛猛進的局勢，很多進口紅酒代理商為了搶占市場的先機，想盡各種辦法為自己的市場來開發新的渠道，甚至很多進口紅酒代理商壓縮自己的資金去服務于自己市場的各個渠道，小編認為市場開拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道。

　　1、結合需求，理性供應

　　進口紅酒代理市場的競爭在當下已經非常的激烈了，但目前還沒有達到市場所謂的飽和期，在這樣一個市場存在一定空間的情況下。很多客戶為了追求市場的占有率和品牌形象宣傳的最優化，采用了很多市場開拓手段來發展自己的各個渠道，而這其中很大一部分紅進口酒代理客戶因為是剛著手于市場，對市場的需求環境的不了解，從而選擇了給商超，酒店，酒吧，西餐廳，甚至是一些終端經銷商鋪貨。對于目前這種現象，在市場上是屢見不鮮，甚至有很多進口商公司為了吸引市場客戶也走此極端。

　　目前進口紅酒市場的消費對于大部分消費者來說還是處于懵懂階段，消費者對紅酒本身不陌生，但是對紅酒文化了解欠缺，對實際的紅酒產品價格品質還存在很多的疑問。而這些方面主要是來自于消費者個人道聽途說，從網絡價格品質的了解和線下市場的對比，受到媒體新聞負面報道消息的影響，到某個葡萄酒行業的非專業人士的吹水，影響了整個消費者圈子的擔心和憂慮。而對于我們操作進口紅酒代理商來說，自己手里的現有產品能在市場上快速的滾動獲得應有的利潤才是最關鍵的。所以很多進口紅酒代理商選擇了走極端——終端鋪貨。

　　往往終端鋪貨所面臨的問題不僅僅是產品價格的問題，還要結合的是市場發展的銷量問題，還有紅酒產品的利潤把握問題，這一切都是市場發展所必須要去考慮的。如果進口紅酒代理商盲目的把產品鋪出去而不考慮市場整體的需求情況，那么我們將面臨很多的麻煩，比如說這個渠道鋪的貨達不到我們預期的效果，或者說我們想鋪貨的這個渠道貨是鋪好了，但是這個渠道就是不幫助去推廣，導致產品的滯壓，這樣就會拖市場的后腿，然而有些市場渠道本來是可以做的好的，因為之前鋪的貨太多，沒有足夠的產品去供應，導致斷鏈。這將會是對市場構成嚴重的影響。

　　所以，進口紅酒代理商結合市場的需求來選擇合適的量操作市場的各個渠道，這是先決條件。

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