進口紅酒代理商是否應(yīng)該對終端進行鋪貨?(2)

　　進口紅酒的市場目前呈現(xiàn)出突飛猛進的局勢，很多紅酒代理商為了搶占市場的先機，想盡各種辦法為自己的市場來開發(fā)新的渠道，甚至很多進口紅酒代理商壓縮自己的資金去服務(wù)于自己市場的各個渠道。小編認(rèn)為市場開拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道，進口紅酒代理商結(jié)合市場的需求來選擇合適的量操作市場的各個渠道，這是先決條件。

　　2、找準(zhǔn)時機，重拳出擊

　　所謂時機是結(jié)合市場的各方面的條件選擇恰當(dāng)?shù)臅r機滿足市場的需求。在進口紅酒市場的圈子，有很多進口紅酒代理商因為剛開始就盲目的鋪貨，在一些好的時機來臨之時，沒有充足的貨去滿足市場的需求，導(dǎo)致一些好的機遇錯失，悔不當(dāng)初。小編指出在什么樣的一種時機才是最佳時機呢，下面給大家舉幾個例子來說明。

　　中國的傳統(tǒng)節(jié)日很多，這個機會是進口紅酒代理商可以很好的把握的，抓住一些節(jié)假日的促銷往往比平時我們想辦法去推銷要好的多。做什么活動都是要有個良好的噱頭的，讓消費者覺得機會不是每天都有的，而是在這樣的一些節(jié)假日才有這樣的一種讓利促銷活動。而對于市場的鋪貨，打比方我們鋪貨給一些高端的酒店，找準(zhǔn)這個時機，與酒店聯(lián)誼舉辦一場招商會或者是讓酒店聯(lián)合來舉辦一個會員大讓利，這樣我們的鋪貨就有了著落。又比如說是在情人節(jié)前期的時候，進口紅酒代理商可以找個西餐廳或者是鮮花店，然后把貨鋪給他們，給他們一個很好的利潤空間，前期要以大力的活動宣傳來告知消費者，西餐廳情人節(jié)套餐，進口原瓶原裝法國紅酒限量999支，送完即止。這樣去勾引消費者去消費，一定能取得不錯的業(yè)績。

　　這樣的合適合理的機會，進口紅酒代理商把握好了鋪貨肯定能及時的拿到款，而不是貨鋪完了，還不知道什么時候才能結(jié)清鋪貨的資金，浪費太多的時間，壓縮太多的資金，導(dǎo)致一系列的市場影響。

　　3、合理規(guī)劃產(chǎn)品，切實運用市場

　　對于進口紅酒代理商來說，最開始的市場拓展是最頭疼的，有的從異業(yè)轉(zhuǎn)型過來的甚至連市場渠道的發(fā)展方向都沒有確定好，鋪貨供應(yīng)市場成了他們唯一的希望與方向。其實在紅酒的市場圈子中剛著手來操作切勿心急，有句話是：心急吃不了熱豆腐，一鍬挖不成一口井。市場的渠道我們最開始是做好鋪墊，結(jié)合實際的市場需求，調(diào)查哪些渠道對于進口紅酒的銷量是穩(wěn)定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮給這些渠道，而是要先把價格穩(wěn)定，對于批發(fā)商給予什么樣的價格，對于團購商給予什么樣的價格，對于零售客戶給予什么樣的折扣。更多的時候千萬不要輕易的降低產(chǎn)品價格，因為一旦價格底線被突破，帶來的將是不可收拾的局面。

　　小編提醒各位進口紅酒代理商，鋪貨渠道的結(jié)款方式也是很重要的，這個要正確的把握，如果這個渠道的結(jié)款方式周期很長的話，那我們就要盡量能供應(yīng)于這個市場即可，配送貨是浪費不了我們市場操作的太多時間的。結(jié)款周期合理，能適合于我們良好的開拓市場，這樣的我們也要看市場情況來定，也不能囤積太多的產(chǎn)品。故合理規(guī)劃產(chǎn)品，切實運用市場才是發(fā)展鋪貨市場最重要的核心。